O que são Leads 

 

Um lead é poderoso e tem a capacidade de gerar vendas para qualquer empresa. Mas você sabe o que são leads?

Entender o que é lead é importante, porque dessa forma é possível fazer vendas nos dias atuais.

A seguir eu irei explicar o que são leads, escreverei sobre a importância deles e também irei escrever sobre diferentes formas de gerar leads.

 

O que são Leads

Você sabia que é necessário ter leads para fazer vendas? Leads não são clientes de fato, leads são contatos, seja de números de telefone ou endereços de e-mail, de pessoas que estão interessadas em algum produto ou serviço que a sua empresa oferece.

Sendo assim os leads são potenciais clientes. E é importante que eles sejam nutridos com o conteúdo que você tem a oferecer.

Para trabalhar com leads é importante que você tenha entendimento sobre o conceito de funil do marketing digital, que possui as etapas de ”atração, conversão, fechamento e encantamento”.

Na etapa da atração a pessoa ainda não é um lead, então você precisa fazer com que essa pessoa se engaje com o seu conteúdo.

Caso você peça para que alguma pessoa faça um cadastro para ter acesso a um e-book que você está oferecendo, e essa pessoa se interesse pelos conteúdos que você disponibiliza, ela poderá deixa o e-mail dela e é nessa hora que essa pessoa chega na etapa da conversão.

A primeira parte já foi concluída, pois uma pessoa já foi atraída pelo conteúdo que você disponibilizou, e essa pessoa se tornou um lead.

A partir do momento que essa pessoa se tornou um lead você dá início a etapa da conversão. Após fazer a conversão, você deve passar pela etapa do fechamento, que é a parte que o lead se torna um cliente de fato.

Nessa etapa o lead já deve ter conhecimento sobre o seu produto ou serviço, e você tem que fazer com que a pessoa tenha confiança em comprar o seu produto ou serviço, além disso você deve nutrir o lead, para que dessa forma o lead tenha maiores chances de se tornar um cliente de fato.

E após o lead ter se tornado um cliente haverá a etapa do encantamento que está relacionada a visão positiva que o cliente tem em relação a sua marca.

Nessa etapa você pode pedir ao seu cliente para que ele dê uma avaliação do produto ou serviço que você vendeu para ele, você também pode perguntar à ele no que você pode melhorar e você pode pedir à essa pessoa para que ela indique o seu produto ou serviço em troca de algum benefício.

Além disso existem duas siglas muito usadas no marketing digital que são: MQL que é a sigla de Marketing Qualified Leads e SQL que é a sigla de Sales Qualified Leads.

Um MQL é um lead que se engajou com os seus conteúdos, porém ele ainda tem dúvidas e problemas a serem resolvidos.

Um MQL deve ser nutrido para que posteriormente ele se torne um SQL, que é um lead que já está no momento certo de receber alguma de suas ofertas, pois ele já tem as dúvidas esclarecidas e está bem engajado com o seu conteúdo.

Um SQL é um lead que está no momento oportuno para que você o faça alguma oferta. Caso você queira ter mais informações sobre esse assunto, eu te recomendo o canal Semrush Brasil, pois nesse canal há uma boa explicação sobre este assunto.

 

A Importância dos Leads

Os leads são fundamentais, porque assim como eu disse anteriormente, é necessário ter leads para fazer vendas. Um lead é responsável por aumentar a sua chance de conseguir um cliente.

Quantos mais leads você tem, mais oportunidades de vendas você tem, ou seja, os leads também são as oportunidades que você tem.

Quando você já tem um lead, você já possui o contato de alguma pessoa, e isso te dá vantagens para que você possa vender o seu produto ou serviço, pois você poderá oferecer para essa pessoa aquilo que você deseja.

Como essa pessoa é um potencial cliente isso te dá maiores chances de fazer a sua venda.

Você deve estar ciente que mesmo que os leads contribuam para que você faça vendas, não serão todos eles que se interessarão por aquilo que você tem a oferecer.

Então não persista sempre no mesmo lead, pois se caso ele não se interessar por sua oferta e você ficar insistindo, haverá a possibilidade dele recusar novamente o que te fará perder tempo, e ainda é possível que essa pessoa tenha uma visão ruim da sua marca ou empresa, por conta da sua insistência.

Sendo assim, se um lead não se interessar por sua oferta, não persista, tente conseguir novos leads e faça a sua oferta para eles.

Quando você tem um lead, você tem uma pessoa interessada por aquilo que você oferece, e quanto melhor for aquilo que você oferece para o seu lead, provavelmente mais confiança ele terá em você.

Quando a pessoa se torna o seu lead ela provavelmente já tem mais confiança na sua marca ou empresa, e para fazer qualquer venda a confiança das pessoas é fundamental, pois quem vai querer comprar um produto de uma marca ou empresa na qual não se tem confiança?

Os leads te darão a vantagem de ter pessoas que confiam na sua marca ou empresa e ainda te dará a vantagem de poder informa-las sobre os seus produtos ou serviços pelo telefone ou por e-mail.

Sendo assim os leads são muito importantes para que você consiga fazer vendas, e consiga clientes.

 

Como Gerar Leads

Existem diferentes métodos para conseguir gerar leads, e eu vou citar alguns deles.

Dentre as formas de gerar leads você pode utilizar uma landing page. Uma lading page é uma página para a geração de leads.

Essa página possui muitos elementos para a conversão, ou seja, para tornar a pessoa que estiver visitando a página em um lead, como um formulário, call-to-action que são chamadas para que a pessoa realize alguma ação, textos atrativos e dentre outros.

As lading page são páginas feitas especificamente para gerar leads e elas geralmente tem ótimos resultados para captar leads.

Outra forma de gerar leads é por meio de um e-book. Você pode disponibilizar um e-book no qual as pessoas não tem que pagar, e pedir que elas deixem o e-mail delas para que elas tenham acesso ao conteúdo disponibilizado no seu e-book.

Caso elas tenham interesse em acessar o e-book, elas deixarão o e-mail delas e poderão se tornar leads.

Além de fazer isso em um e-book, você também pode fazer isso em um webnário, e ao invés de cobrar um determinado preço para que as pessoas tenham acesso à ele, você apenas pedir às pessoas para que elas deixem o e-mail delas, como eu disse anteriormente.

Mas lembre-se, mesmo que você ainda não esteja lucrando ao fazer isso, disponibilize algo de qualidade para as pessoas, porque depois que elas se tornarem leads é importante que elas tenham uma visão positiva sobre a sua marca ou empresa.

Se você disponibilizar um conteúdo de qualidade para essas pessoas, mesmo sem cobrar dinheiro, será possível ganhar mais credibilidade, e isso pode te ajudar quando você for fazer a sua oferta para os leads.

Outra forma de gerar leads é por meio de blogs, pois através deles você disponibilizar conteúdo para as pessoas e deixar os call-to-action, para que você diga para os usuários realizarem alguma ação para que eles forneçam os dados deles e se tornem leads.

 

Conclusão

Neste post eu expliquei o que são leads, falei sobre a importância deles e falei sobre algumas formas de gerar leads.

Os lead são muito importantes para fazer vendas, sendo assim invista o seu tempo em gerar leads, porque isso pode ajudar a sua marca ou empresa a fazer cada vez mais vendas.

Se você leu este post do início ao fim muito obrigado. Deixe nos comentários sobre quais assuntos você quer que eu escreva nos próximos posts, pois isso vai me ajudar.

Busque à Jesus, pois Ele ama você e Ele é Aquele que pode salvar todos nós.